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气动三通调节阀交易的启示

作者:admin 时间:2013-08-06 10:44

  今天接到一个客户关于气动三通调节阀的询盘,我对气动三通调节阀的认识不是很清楚,于是赶紧先在网上查询了一下关于这方面的知识,知道了一些信息。根据动力源的不同,可以分为气动三通调节阀和电动三通调节阀。其他的信息显示,我就看得不是很懂,于是咨询了一下,销售部的其他专家老师,他们对产品都是非常懂的。了解了之后,我就跟客户进行了沟通,在沟通的过程中,发现客户对气动三通调节阀还是比较懂的。我就一边跟他确认相关的技术指标,一边向他学习。经过多轮的沟通之后,终于确定了技术参数和性能要求,于是根据客户的情况,我报了一个非常诚恳的价格。对于这个价格,客户没有说同意,也没有说不同意,只是说,他考虑一下。确定后,再跟我联系。

  过了几天,我把这个事情差不多忘记的时候,客户忽然联系我说,这个订单就这么定了,我感到非常吃惊,因为这个订单的金额有60多万,客户也没有到我们公司来考察,就凭跟我的电话接触就这么定了,是否会很草率。

  后来,这个订单顺利完成之后,跟客户熟悉了。我问,为什么当初会这么草率的完成这个比较大金额的交易。客户说因为二点,第一点是对我们公司的情况,他已经从其他渠道了解得比较清楚了。第二个是被我的真诚所打动。

  从上面这个案例中,我深切感触到了,诚信经营,以诚待人的魅力了。

 




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